50 درصد تخفیف فقط تا پایان امروز

همه ما بارها و بارها با چنین عبارت هایی روبرو شده ایم و گاها خریدهایی انجام داده ایم که مورد نیاز ما نبوده است. در تمام آن موقعیت ها تحت تاثیر ترفندهای ترویج فروش قرار گرفته ایم و اقدامی آنی انجام داده ایم. حتما شما هم به عنوان یک مدیر، از این تکنیک ها برای بالا بردن بهره مجموعه خود استفاده داده اید.

ترویج فروش شاخه ای در بازاریابی است و آن دسته از فعالیت های بازاریابی که ارزشی را در یک دوره زمانی محدود به محصول می افزاید تا خرید و مصرف کننده و کارایی فروشنده را برانگیزاند، گفته می شود.یعنی محرک مردم برای امتحان محصول است و قدرت آن در تنوع و انعطاف پذیری بالای آن است. پس ترویج فروش انگیزانه ای اضافی به مصرف کننده عرضه می کند تا وادار به عمل شود.

چگونه ترویج فروش به ما کمک می کند:

با افزایش ناگهانی مخاطبان، عمل فوری، انگیزانه اضافی به مصرف کننده برای عمل، محدودیتهای مدت انقضا یا کمیت محدود کالا، تخفیف، عرضه بیشتر مقدار محصول، پرداخت نقدی، جوایز و پاداشها مانند یک مکمل در کنار تبلیغات، تاثیر بسزایی در بالا بردن فروش دارد.

اما نمی توانید این توقع ها را از ترویج فروش داشته باشید:

نام تجاری خلق کند.

جای خالی تبلیغات را پر کند.

نگرش منفی نسبت به محصول را تغییر دهد.

پیوند بین نام تجاری و خریداران ایجاد کند.

اهداف ترویج فروش:

1- تحریک تقاضا از طریق استفاده کنندگان صنعتی یا مصرف کنندگان خانگی

2- بهبود عملکرد بازاریابی فروشندگان دست دوم (تجار)

3- تکمیل و ایجاد هماهنگی در فعالیت های تبلیغاتی، فروش شخصی و روابط عمومی

تفاوتهای میان تبلیغات و ترویج فروش

تبلیغات یک تصویر را در طول زمان خلق می کند اما ترویج فروش موجب اقدام فوری می شود.

تبلغات بر جاذبه های احساسی مبتنی است در حالی که ترویج فروش بر جاذبه های منطقی متکی است

تبلیغات ارزش ناملموسی به محصول یا خدمت اضافه می کند اما ترویج فروش ارزش ملموسی را به محصول یا خدمت می افزاید.

تبلیغات در سودآوری سهم متوسطی دارد در حالی که ترویج فروش سهم بسیار زیادی دارد.

پیشنهادات ترویج فروش:

جایزه ها.

کوپن ها مثل کوپن مصرف کننده (مصرف کننده. خرده فروشان. درون فروشگاهی).

تبلیغات اقلام ویژه

رویدادهای حمایت مالی شده

از راه دور (تلفنی)

نمونه محصول

تبلیغات درون فروشگاهی

توزیع محصولات جدید و محصولات موجود

جوایز

قرعه کشی

مسابقات

قیمت سابق

برنامه های تداوم

تخفیف نقدی: از طریق تبلیغات: روی بسته. تابلوی نزدیک. تابلو در فروشگاه. آگهی یک ورقه ای. روزنامه ای. رسانه ها

تخفیف جنسی: بسته های جایزه ای. مقدار اضافه. بسته های بهم بسته شده

با استفاده از تکنیک های گفته شده می توان فروش آنی و البته موقت سازمان را بالا برد.

منبع: کتاب تبلیغات تجاری